Conhecido como marketing B2B, ou seja, de negócio para negócio, o trade marketing objetiva aumentar as vendas entre os diversos parceiros. Portanto, neste sobre livro Trade marketing você entenderá como utilizar essa área do marketing para aumentar suas vendas e otimizar seus canais de distribuição. Aprenderá também como desenvolver uma estratégia de trade marketing e conhecerá as técnicas para o aumento das vendas. A fragmentação da mídia, a consolidação do varejo e a necessidade de aprimoramento da gestão da categoria de produtos levaram, inicialmente, as empresas de bens de grande consumo. Assim, o trade marketing desenvolveu-se em uma função especializada de apoio ao marketing e vendas.